営業を助けるAI開発

2025/11/14 9:522025/11/29 22:34

制作物紹介

本ツールは、AIを活用して「営業準備の手間」と「情報収集の抜け漏れ」を解決することを目的に開発した、営業支援用の自動リサーチツールです。

メーカー名を入力するだけで、その企業の、企業理念、商品・サービスの基本情報といった営業に必要な基礎情報が、自動で整理されて表示されます。最初のプロトタイプは Dify で構築しましたが、情報の鮮度と内容の精度に課題があったため、GROK と GENSPARK を組み合わせて再開発を実施。その結果、メーカー名を入力してから約5〜10分で、営業準備資料が自動生成される仕組みとなっています。

制作の背景・理由

新規事業として外部メーカーへの営業を始めたものの、社内にはその領域で営業経験のある人材がおらず、知見も蓄積されていませんでした。その結果、営業成績も思うように上がらない状況が続いていました。

特に大きな課題だったのは、どのメーカーに対しても、毎回ほぼ同じようなトークしかできていなかったことです。相手ごとの戦略や特徴を踏まえた提案になっておらず、商談の質が上がらない要因になっていました。

そこで、AIの力を借りて事前に相手（メーカー）の情報を収集・整理・分析し、その内容を踏まえて商談に臨むことで、トークの質を高め、成約率の向上を図りたい――それが、営業準備自動化ツールを開発した理由です。

成果

ツールを導入したことで、事前にメーカーごとの情報を深く把握できるようになり、

営業メンバーは「相手の狙いや戦略を先に読んだ上でトークを組み立てる」ことができるようになりました。

その結果、・相手の関心にフィットした提案ができるようになった、・具体的な協業アイデアを持って商談に臨めるようになった

、・次につながる話」が自然と増え、営業メンバーにも手ごたえと自信が生まれた

という変化が現れました。数値面でも効果が表れており、当初4％だった成約率は、現在では30％以上にまで向上しています。

引続きAIと人間で力を合わせて成果を出せるよう頑張ります！

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